Главная » Статьи » Психология отношений » Как задавать вопросы таким образом, чтобы получать на них только те ответы, что нужны вам?

Как задавать вопросы таким образом, чтобы получать на них только те ответы, что нужны вам?

Как задавать вопросы таким образом, чтобы получать на них только те ответы, что нужны вам? Когда-то в эпохальной английской комедии «Да, господин Премьер-министр» зрителям популярно рассказывали о том, что «правильно» заданный вопрос всегда ведет к «правильному» ответу, то есть тому ответу, который нужен задающему вопрос.

Конкретно в фильме объяснялось, что в зависимости от подбора вопросов и их подачи на референдуме по поводу контрактной или призывной армии можно получить тот  результат, который нужен правительству. Например, так:

Вы хотите, чтобы ваш сын умел постоять себя? Скорее всего, ответ будет «да».

Вы хотите, чтобы ваш сын мог постоять не только за себя, но и за любимую девушку, за свою семью, за своего ребенка? Да!

Вы хотите, чтобы ваш сын был сильным человеком, умеющим справляться со всеми жизненными трудностями самостоятельно? Да!

И так далее, так далее, так далее… В конце всего этого перечня вопросов задается вопрос о том, хотите ли вы, чтобы бы ваш сын отслужил в армии, где его научат всему вышеперечисленному? Очень вероятно, что хотите. Ответ на референдуме «да».

А, может быть, все наоборот? Например, так:

Вы хотите, чтобы ваш сын умел убивать людей? Вряд ли. Ответ «нет».

Вы хотите, чтобы ваш сын подавлял тех, кто слабее его? Нет!

Вы хотите, чтобы вашего сына подавляли те, кто сильнее его? Нет!

И так далее, так далее, так далее… В конце всего списка вопросов задается вопрос о том, хотите ли вы, чтобы бы ваш сын отслужил в армии, где его научат всему вышеперечисленному? Очень вероятно, что не хотите. Ответ на референдуме «нет».

Из всего сказанного ясно, что получение двух противоположных ответов от одних и тех же людей на по сути один и тот же вопрос зависит от умения этот самый вопрос поставить в выгодном для вопрошающего свете.

Читайте также:  Как распознать пикапера?

Если абстрагироваться от политики и перейти к реальной жизни, то умение правильно задавать вопросы, чтобы получать на них нужные вам ответы, сводится к следующему.

1. Для начала лишите человека возможности сказать «нет». То есть поставьте вопрос таким образом, чтобы «нет» просто не вписывалось в формат ответа. Например, вопрос «ты хочешь пойти в театр?» подразумевает ответ «да» и «нет». Вопрос «ты предпочитаешь театр драматический или музыкальный?» ответа «нет» в принципе не предусматривает. Даже если отвечающий говорит, что он в принципе терпеть не может любой театр, вы всегда можете настоять на том, чтобы он все-таки выбрал. Выбирая между драмой и музыкальными постановками, человек уже фактически говорит вам «да» — он склонен пойти в театр, но только на то, что он любит.

2. Отсюда вытекает следующее правило правильных вопросов. Задавайте вопрос таким образом, чтобы отвечающий ощущал себя на перовом месте, чтобы это он что-то решал и постановлял, а не просто отвечал на поставленный вопрос, ощущая вашу инициативу.

Например, «ты хочешь пойти в театр в воскресенье или в субботу?». Спрашиваемый вынужден выбрать тот или иной день. При этом оба дня вы планируете под себя, но спрашиваемый воспринимает это так, как будто это он все решил и спланировал.

Материал подготовлен при участии сайта http://navimed.com.ua/, на котором подробно рассказано о том, с чем может быть связано отсутствие обоняния. Кроме того, на сайте можно получить онлайн консультацию врачей разных специальностей, а также узнать, где можно проконсультироваться у специалиста-медика в Киеве.
СкукотаМожно прочесть для общего развитияНичего такИнтересноЧитать всем и обязательно! (Проголосуйте за материал)
Загрузка...
Похожие материалы
Как реагировать на иронию?
7 cекретов ораторского искусства
11 правил, как вести себя на первом свидании мужчине
8 симптомов тлетворной женской дружбы

Оставьте комментарий

Ваша почта не отображаетсяНеобходимые для заполнения поля отмечены *

*

Подпишитесь на рассылку. Сейчас самое время!
Новостная рассылка сайта Psyhotests.ru - никакого спама!
  • Новые тесты
  • Новости науки психологии
  • Советы, как избавиться от психологических проблем
  • Почему мы ведем себя так, а не иначе